Instagram Caomhnaíonn Legions de lucht leanúna Costco a dtáille ballraíochta bliantúil gach bliain chun leas a bhaint as déileálacha dochreidte an mhiondíoltóra ar gach rud ó Prócaí 128-unsa de mhaonáis Hellmann, go buidéil magnum lascainithe go domhain de champagne branda tí ionadh óil. Ach tá a fhios ag fíor-fanatics Costco go dtagann cuid mhór de rath fathach an chlub mórdhíola ceathrú punt ag an am, agus go ndéantar é a sheirbheáil ag cúirt bia Costco: The legendary madra te agus teaglama sóid 20 unsa, a chloíonn isteach ag sparán a thaitníonn le $ 1.50.
Tá sé ar cheann de na margaí is fearr i mbia mear-sheirbhíse, ach conas a cuireadh tús leis an mbeart ridiculously maith seo? Thosaigh sé ar fad i 1984 , nuair a bhunaigh Hebrew National cart lasmuigh de shuíomh Costco i San Diego , in iarracht custaiméirí ocracha a mhealladh, ídithe ó mhálaí 50 punt de bhia madraí a chur isteach ina gcairteacha siopadóireachta Costco. D'éirigh go maith leis an teaglama láithreach, agus níor tháinig aon athrú ar an bpraghas le breis agus 30 bliain, ó 1985.
Cad a thiomáineann feidhmeannaigh a mbíonn ocras orthu de ghnáth chun an praghas ar an teaglama madraí te agus sóide a choinneáil chomh dodhéanta go híseal? Tar éis an tsaoil, cailleann Costco airgead i ndáiríre ar gach teaglama aonair a dhíoltar, rud a chuireann suas le timpeall 135 milliún madraí te in aghaidh na bliana. D’fhéadfadh praghsanna tweaking, fiú beagán, tionchar mór a imirt ar bhunlíne na cuideachta.
De réir 425Business , nuair a rinne POF Costco W. Craig Jelenik gearán faoi cheannaire caillteanais mar an teaglama madraí te a choinneáil ar an mbiachlár do chomhbhunaitheoir Costco, Jim Sinegal, rinne Sinegal a thuairim ar an ábhar go soiléir soiléir.
'Tháinig mé chuig (Jim Sinegal) uair amháin agus dúirt mé,' Jim, ní féidir linn an madra te seo a dhíol ar feadh caoga caoga. Táimid ag cailleadh ár gcúl, ’’ a mhínigh Jelenik. 'Agus dúirt sé,' Má ardaíonn tú an madra te, maróidh mé tú. Déan figiúr de. ' Sin uile a bhí uaim i ndáiríre. Dála an scéil, dá n-ardófá (an praghas) go $ 1.75, ní bheadh sé chomh mór sin. Bheadh daoine fós ag ceannach (é). Ach is é an meon aigne nuair a smaoiníonn tú ar Costco, smaoiníonn tú ar an madra te (agus sóid) $ 1.50. '
Cén fáth tiomantas den sórt sin i leith praghsáil madraí te? Tá cúpla cúis ann. Ar dtús, tá Costco ag déanamh rogha straitéiseach cúpla pingin a chailleadh ar gach teaglama madraí te a dhíoltar, mar gheall air tarraingíonn sé daoine isteach sa siopa áit a bhféadtar iad a mhealladh chun $ 1,400 a fhágáil ar thacar patio lasmuigh, nó $ 2,500 ar lomaire faiche marcaíochta. Scriosann custaiméir aonair a thagann do na madraí te ach a fhanann ar an teilifís ar an scáileán mór an caillteanas ar chúpla míle madra te in aon idirbheart amháin.
Ach tá cúis eile ann le praghsanna a choinneáil íseal, agus an chúirt bhia ag cromadh le gníomhaíocht: Cruthaíonn atmaisféar te, a thacaíonn le teaghlaigh corraithe, agus is féidir an gníomh sin go léir sa chúirt bia a dhóthain chun níos mó siopadóirí breise a mhealladh, chomh maith le custaiméirí atá ann a spreagadh chun a mballraíocht bhliantúil a athnuachan.
Ní raibh sé éasca i gcónaí an teaglama madraí te agus sóide a choinneáil ar phraghas chomh híseal, agus bhí roinnt athruithe ag teastáil uaidh maidir le foinsiú táirgí ar an mbealach. In 2013, d’athraigh Costco ó bheith ag fónamh Táirgí Coca Cola chuig Pepsi táirgí, go páirteach mar iarracht costais a choinneáil íseal agus pointe praghais $ 1.50 an teaglama madraí te a choinneáil. Ach tháinig athrú níos drámatúla fós níos luaithe, in 2009, nuair a rinne an chuideachta stop ag freastal ar Eabhrais Náisiúnta madraí te kosher uile-mhairteola a bhrandáil, agus ina ionad sin bhunaigh siad a saoráidí déantúsaíochta féin chun na madraí te a tháirgeadh go hinmheánach.
'Is é an rud a cheapamar a d'fhéadfaimis a dhéanamh ná ár ngléasra monaraithe madraí te féin a thógáil (i Los Angeles) agus ár madraí te féin a dhéanamh le Síniú Kirkland,' a mhínigh Jelenik. 'Anois táimid ag déanamh an oiread sin gnó madraí te go bhfuil gléasra eile oscailte againn i Chicago.
Cé gur chuir an t-athrú tonnta turrainge salach ar chúirteanna bia Costco ar fud na tíre, ní amháin gur chabhraigh an t-athrú leis an bpraghas a choinneáil ag $ 1.50, ach sa deireadh d’fhéadfadh toradh níos fearr a bheith mar thoradh air. De réir Costco , tá madraí te an bhranda Kirkland, a mhonaraítear sa teach, a sheirbheáiltear anois ag gach cúirt bia '10 faoin gcéad níos troime agus níos faide ná an sean, agus is madra te ar chaighdeán níos fearr iad.
‘Tríd an disciplín a rá,‘ Ní bheidh tú in ann do phraghas a ardú. Caithfidh tú a dhéanamh amach, 'ghlacamar leis agus thosaíomar ag déantúsaíocht ár madraí te. Coinnímid ag $ 1.50 é agus déanaimid go leor airgid chun toradh cothrom a fháil. '
Sa Eagrán 2009 de Costco Connection , Shoiléirigh David Fuller, leas-uachtarán cúnta na foilsitheoireachta, an réasúnaíocht chun praghas an teaglama a choinneáil ag $ 1.50 níos mó fós. Deir sé go raibh Costco tiomanta a thaispeáint 'gur féidir le gnóthas oibriú ar mharcáil chothrom agus a bhillí go léir a íoc fós.'
'Má choinníonn tú praghas atá seasmhach chomh fada sin, seoltar teachtaireacht shoiléir faoi na rudaí is féidir nuair a shocraíonn tú do mhúnla gnó a oibriú ar bhonn' costas móide 'in ionad' cad a iompróidh an margadh ',' a scríobh Fuller.
In ainneoin go gcailltear airgead go teicniúil ar gach madra te a dhíoltar, is dócha go bhfanfaidh an teaglama $ 1.50 anseo. Coinníonn sé custaiméirí ag teacht ar ais arís agus arís eile, agus aistríonn sé go hindíreach go gnó mór don fhathach miondíola. Is dóigh linn gur thug an t-iriseoir Eric Schaefer achoimre ar an margadh is fearr, ina alt don Phoenix Sun Times : ‘Céard atá níos Meiriceánach ná 24 rolla de pháipéar leithris, 64 unsa maonáis, cás beorach, cúpla raca easnacha ón mbúistéir a cheannach, agus madra te a chaitheamh síos ar an mbealach amach? Níl ort ach a chur: rud ar bith. Agus mar bhónas, is féidir leat go leor antacid a cheannach le go mairfidh sé ar feadh an tsaoil. '
