Tá an Club Fíor-Fáth Sam ag imeacht ar fud na tíre

Áireamhán Comhábhar

Sam Íomhánna Getty

Is furasta dearmad a dhéanamh gur thosaigh Walmart agus Sam's Club araon fear amháin agus a stór cúig agus gné . Tá siad anois mar juggernauts de thírdhreach miondíola an lae inniu, áiteanna ar féidir leat dul chun aon rud agus gach rud a fháil ar phraghas réasúnta ... cé go mb’fhéidir go mbeadh gráin agat ar a bhfuil déanta acu do ghnólachtaí beaga.

Rud beag aisteach, úinéirí gnóthas beag a bhí Sam Walton ag iarraidh cabhrú leo nuair a d’oscail sé Club Sam i 1983. De réir a staire féin, thosaigh siad trí tháirgí teoranta a thairiscint le fócas cúng, a dearadh le bheith ina siopa ilfhreastail d’úinéirí gnó. . Tá a samhail leathnaithe beagán ó shin, ach is stóras gan frill iad fós atá chomh húsáideach do theaghlaigh agus atá do ghnólachtaí. Tar éis an tsaoil, nach bhfuil grá aige d’áit inar féidir leat dul agus stocáil a dhéanamh ar luach bliana de pháipéar leithris agus picilíní sa turas céanna?

Ach in ainneoin forlámhas Walmart ar domhan miondíola Mheiriceá, tá Clubanna Sam ag dúnadh ar fud na tíre. Tá roinnt cúiseanna aisteach taobh thiar den aistriú gnó, freisin, mar sin déanaimis labhairt faoina bhfuil ar siúl anseo i ndáiríre.



Sonraí na ndúnadh

Sam Íomhánna Getty

Tá Club Sam i dtrioblóid le tamall anuas, agus díolacháin ag teip orthu ag dul ar ais go dtí 2015. ar a laghad An Amadán Motley , bhí siad ag iarraidh díolacháin na siopaí céanna a fheabhsú (go bunúsach, an t-ioncam a ghineann siopaí atá ann cheana) le fada an lá, agus ní raibh siad ach cothrom, tá siad ag dul i laghad.

Sin an fáth nár chuir an tionscal iontas iomlán air nuair nár oscail roinnt siopaí Club Sam ar fud na tíre i mí Eanáir 2018 - nó riamh arís. Ach céard bhí is ábhar iontais é an easpa iomlán faisnéise a cuireadh ar aghaidh ó chorparáideach Sam's Club. De réir Chos istigh Gnó , tháinig a liosta de na siopaí dúnta ó fhostaithe a bhí go tobann as post agus na meáin áitiúla, ní ó oifigigh chorparáideacha. Ní raibh a fhios ag aon duine cad a bhí ar siúl, cé mhéad a bhí le dúnadh, cad a bhí le déanamh acu, agus cé mhéad duine a bhí as post. Bhí an rud ar fad níos scáthaithe fós toisc go raibh sé in éineacht le scéal mothúchánach ar an gcaoi a raibh Walmart ag dul a bheith ag leathnú a gcuid buntáistí cláir agus a n-íosphá a ardú. Cad a thugann?

Tá siad ag díriú ar an lúibín ioncaim mícheart

club stórais

Eascraíonn fadhb níos mó mar chuid d’fhadhbanna airgeadais Club Sam - geilleagar na tíre. De réir An Amadán Motley , tagann an chuid is mó de chustaiméirí Club Sam ó lúibíní meánioncaim agus ioncaim ísle. Nuair a théann an geilleagar go dona, sin iad na daoine a mhothaíonn é agus is iadsan a ghearrann siar ar an méid is mó a chaitheamh. Ciallaíonn sé sin nach bhfuil siad ag dul amach chun cúpla céad buicéad a chaitheamh i gClub Sam. Chun cúrsaí a dhéanamh níos measa, níl ach thart ar 15 faoin gcéad de shiopaí Club Sam lonnaithe sna stáit is saibhre sa tír - déan comparáid idir sin agus 41 faoin gcéad Costco, agus feiceann tú cén fáth go bhfuil fadhb ann.

Faoi dheireadh Eanáir 2018, bhí 63 siopa Club Sam dúnta, agus The Wall Street Journal bhí sé in ann patrún an-éagsúil a fheiceáil. Siopaí tearcfheidhmíochta a bhí sna dúnadh, ach rinneadh é sa chaoi go bhféadfaí na siopaí a bhí fágtha a athchóiriú chun díriú ar ghrúpa nua: teaghlaigh a raibh ioncam idir $ 75,000 agus $ 125,000 acu. Thug Príomhfheidhmeannach Chlub Sam atá ag teacht isteach John Furner faoi deara gurb é an sprioc ná ‘an gnó a athrú,’ agus dúirt sé go gcaithfeadh siad díriú ar láithreacha a bheadh ​​níos inrochtana do na lúibíní níos athléimní, ar ioncam níos airde a raibh siad ag díriú orthu.

Ligeann gnóthais bheaga síos iad

Sam Íomhánna Getty

Bhí Club Sam a bunaíodh ar dtús chun díriú ar úinéirí gnóthas beag, agus sea, sin na gnóthais bheaga chéanna atá ag Walmart damáiste chomh dona. Le casadh aisteach de karma cosmaí, tá nósanna ceannaigh úinéirí na ngnólachtaí beaga céanna tar éis gortú a dhéanamh ar Sam sa deireadh.

An Amadán Motley a deir ó 2015, bhí úinéirí gnóthas beag i seilbh an tríú cuid de bhallraíocht Chlub Sam. Sin céatadán ollmhór, agus leis an ngrúpa sin gan an méid airgid a bhí súil ag Sam a chaitheamh, chruthaigh sé sin fadhb sreabhadh airgid don fhathach stórais.

Nuair a d’fhostaigh Sam gnólacht comhairleach chun a insint dóibh cá raibh na fíorfhadhbanna, bhí dhá cheann ag an gceann seo. Ní amháin nach raibh úinéirí gnóthas beag ag ceannach an oiread agus a cheap Sam go ndéanfaidís, ach nuair a cheannaigh siad, bhí siad ag ceannach táirgí den chuid is mó lena n-úsáid sa bhaile agus go pearsanta. Chuir sé sin a gcuid spriocanna, a líon, agus a mbunlíne go hiomlán.

Tá grósaera athchóirithe á oscailt acu

Sam Íomhánna Getty

Thit píosa eile den bhfreagra i bhfeidhm i mí an Mheithimh 2018, nuair a Chos istigh Gnó tuairiscíodh go mbeadh Club Sam ag oscailt siopa de chineál go hiomlán difriúil: siopa grósaera. Thug siad tuairisc ar stór gan ainm fós i nDallas a bhí mar theimpléad don mhúnla nua, stocáilte le béilí ullmhaithe cheana féin agus bia úr. Bheadh ​​go leor seirbhísí teicneolaíocht-lárnach, lena n-áirítear seiceálacha scanadh-agus-dul, tuairisceáin féinseirbhíse. Beidh sé oscailte do bhaill amháin freisin. Ag am a dtuairisceoireachta, ní raibh sé soiléir go díreach cad a bhí i gceist leis seo do thodhchaí Sam. De réir POF SamsClub.com, Jamie Iannone, bhí siad ag tástáil freisin rudaí cosúil le roghanna piocála agus seachadta an lá céanna.

saor ó ghlútan a thógáil amach

Tá an siopa coincheap i bhfad, i bhfad níos lú ná Club Sam traidisiúnta, agus níl ach timpeall an ceathrú cuid den lorg coise ann. Beidh codán de na míreanna á n-iompar acu freisin (idir 1,000 agus 2,000, i gcomparáid leis an 6,000 is gnách le Sam), agus má théann gach rud de réir an phlean, b’fhéidir go bhfeicfeá na siopaí grósaeireachta ardteicneolaíochta seo ag gobadh taobh le taobh - nó in áit - do chomharsanacht Sam.

Tá dealga ar Costco ina taobh

costco Íomhánna Getty

Fadhb mhór ab ea an iomaíocht do Chlub Sam freisin, agus is ó Costco a thagann sin den chuid is mó. Rudaí a chur i bpeirspictíocht, The Wall Street Journal bhreathnaigh sé ar na huimhreacha ó 2017. Cé go bhfaca Club Sam méadú díolacháin de díreach .2 faoin gcéad, bhuail Costco ardú 3.8 faoin gcéad ar dhíolacháin.

Tá Sam's ag iarraidh custaiméirí a thógáil ó Costco le blianta, ag dul ar ais go dtí seodra ardleibhéil a chur leis sa bhliain 2001. Ach deir Príomhfheidhmeannach Chlub Sam, John Furner, nach raibh a gcuid iarrachtaí comhchruinnithe, agus chaith siad an iomarca ama ag cuardach an iomarca rudaí. Rinne siad iarracht freastal ar chustaiméirí ard-deireadh, úinéirí gnóthas beag, teaghlaigh ar ioncam íseal ... an beart iomlán, agus Costco ina shuí go ciúin agus ag goid custaiméirí. Mar fhreagra air sin, ghearr Club Sam a gcaillteanas in éineacht lena gcuid siopaí go léir i stát Washington - baile Costco. Fuair ​​anailísithe miondíola nach comhtharlú é sin, agus bhí 52 de na 63 ionad dúnta do Chlubanna Sam ina raibh Costco laistigh de 10 míle. Trí shiopaí a ghearradh i gceantair ardchomórtais, is féidir leo dul san iomaíocht in áiteanna eile.

Tá cuid acu á n-iompú ina n-ionaid um chomhlíonadh

Sam Íomhánna Getty

Tá Amazon anois ag déanamh do Sam's Club an rud a rinne Club Sam agus Walmart uair amháin chuig siopa crua-earraí Pop agus cúig-agus-dime Mam. D’fhonn a bheith iomaíoch sa mhargadh ar líne, tá 12 dá gcuid siopaí Club Sam á n-iompú ina n-ionaid um chomhlíonadh ríomhthráchtála. Is é an sprioc ná iarracht a dhéanamh dul san iomaíocht le seirbhís seachadta gasta gealtach Amazon, agus ní dúshlán beag é sin.

De réir Dhá uair , níl ann ach cuid de ag athmhúnlú roinnt áiteanna straitéiseacha siopaí Sam's Club i stórais. Tá siad ag tairiscint loingseoireachta saor in aisce agus gan aon íoscheanglais ceannaigh (do bhaill Plus), agus ag athchóiriú a gcuid sraitheanna ballraíochta, iad uile chun iarracht a dhéanamh freastal ar an margadh ar líne. Déanfaidh an chéad ionad comhlíonta - atá lonnaithe i Memphis, Tennessee - dúbailt mar fhoras tástála agus iad ag teacht ar a gcosa, agus Forbes a deir gur cinneadh ollmhór é a léiríonn an tionscal. Féadann ardán siopadóireachta ar líne gnó a dhéanamh nó a bhriseadh, go háirithe i ré nuair a bhíonn éileamh an-mhór ar thomhaltóirí.

Tá siad san iomaíocht le ... iad féin

Sam Íomhánna Getty

Tá a fhios ag gach duine gurb é Sam's Club deirfiúr cuideachta Walmart, agus sin fadhb mhór dóibh sa deireadh.

De réir An Amadán Motley , Tá Walmart i ndáiríre ar cheann de na hiomaitheoirí is mó atá ag Sam. Ag an am a d’fhógair siad go raibh siad ag dúnadh thart ar 10 faoin gcéad dá suíomhanna, bhí 660 siopa acu i SAM. Díobh siúd, roinn 200 acu carrchlós le Walmart - rud nach gá, ar ndóigh, do chustaiméirí táille ballraíochta a cheannach.

Deir siad freisin, ós rud é go bhfuil an-chuid earraí ar na seilfeanna ag Walmart agus Sam's Club araon, go bhfuil go leor custaiméirí ann a roghnaíonn rith díreach isteach i Walmart in ionad a bheith ag spochadh as Sam, a línte, agus a mballraíocht. Sin iad a chuir idir charraig agus áit chrua iad, ag cailleadh cuid dá gcustaiméirí ioncaim spriocdhírithe go Walmart, agus cuid le Costco.

Rinne siad neamhaird ar éachtaí margaíochta Costco

marsantas kirkland Instagram

Téigh isteach in aon Costco , agus gheobhaidh tú tonna dá gcuid táirgí Kirkland, branda-stór féin. Tá a fhios ag gach duine an t-ainm, agus an Post Huffington Áitíonn gur chaill Club Sam an bád go dona trí gan an cineál céanna líne sínithe táirgí a chruthú.

Tá cúpla cúis ann a deir siad go bhfuil sé seo thar a bheith tábhachtach, agus cuid de ná go gcruthaíonn táirgí Kirkland dílseacht branda. Ós rud é nach féidir leat iad a fháil ach ag Costco, bíonn custaiméirí dílse Costco acu nach dócha go léimfidh siad chuig siopa stórais eile dá samhail - go háirithe ceann nár chuir an iarracht isteach ina mbranda stóir.

Tugann neart an bhranda Kirkland rud eile nach dtaitníonn le Club Sam: giaráil le soláthraithe. Glac caife, mar shampla. Mura gcomhlíonann soláthraithe ionchais nó éilimh phraghais Costco, is féidir leo na seilfeanna a stocáil lena dtáirgí féin. Is dóigh go bhfaighidh siad cumhacht margála níos mó dóibh agus déileálacha níos fearr ar an gcúl, agus féadfaidh siad brabúis a mhéadú agus níos mó coigiltis a thabhairt don chustaiméir. Is mór an rud é Kirkland nach féidir le Sam dul san iomaíocht leis.

Rinne siad iarracht an drochscéal a adhlacadh ... agus chuaigh sé siar

Sam Íomhánna Getty

Tá rud éigin eile ar siúl anseo, agus tá an tionchar a bheidh aige ar Sam agus Walmart fós le feiceáil, ach is fiú labhairt faoi.

Níor chruthaigh láimhseáil Club Sam ar dhúnadh a gcuid siopaí rud ar bith níos lú ná an rud CNN ar a dtugtar 'praiseach PR.' Ag an am céanna d’fhógair siad go hoifigiúil go raibh siad ag ardú íosphá, ag tabhairt bónais amach, agus ag leathnú cuid dá sochar, bhí scéal an-difriúil ar siúl ag roinnt asraonta nuachta áitiúla. Bhí fostaithe nach raibh aon rabhadh ar bith acu ag taispeáint a gcuid oibre agus a gClub Sam dúnta.

Níl cuma mhaith ar rud ar bith faoi sin, agus cé gur thosaigh nuacht agus ráflaí ag scaipeadh ar maidin, ní go dtí tráthnóna - agus tar éis go leor braistint a dhéanamh ar na meáin shóisialta - a tháinig Club Sam glan sa deireadh. Chuimil saineolaithe caidrimh meán isteach, ag rá go raibh an chuma air go raibh súil ag execs go mbeadh an dea-scéal ag adhlacadh na n-olc, agus cé nach ndeimhnítear riamh é, is cinnte go gcuireann sé droch staid i bhfianaise níos measa fós. Tá an cineál tionchair a bheidh aige ar a mbranda agus ar a bpleananna ag dul ar aghaidh fós le feiceáil, ach is annamh a oibríonn tubaistí PR amach is fearr.

Cad mar gheall ar na ballraíochtaí sin go léir?

Sam Íomhánna Getty

D’fhág go raibh fadhb ag go leor daoine le dúnadh an oiread sin Clubanna Sam gan choinne: ballraíocht ar íoc siad astu, ach nach bhféadfaidís a úsáid a thuilleadh. Tá dea-scéal ina thaobh seo, a deir Chos istigh Gnó .

Is féidir le custaiméirí aisíocaíocht a fháil, ach sin amháin trí ghlaoch ar (888) 746-7726 agus a mballraíocht a chealú. Tá an rogha ag baill seic, cárta bronntanais Walmart a fháil, nó - go aisteach - cárta bronntanais Club Sam. Is féidir le duine ar bith ar spéis leo a mballraíocht a choinneáil rogha a dhéanamh é a aistriú chuig siopa eile, ach níl tairiscintí aisíocaíochta oscailte ach do chustaiméirí a bhfuil ballraíocht acu in aon cheann de na siopaí dúnta.

an rud is fearr le fáil ag an bhfobhealach

Is fiú a thabhairt faoi deara freisin Cainteanna Airgid Deir nach bhfuil ballraíocht de dhíth ort le haghaidh a lán de sheirbhísí Club Sam. Neamhbhaill is féidir leat siopadóireacht a dhéanamh ar líne (ach ar chostas 10 faoin gcéad breise), agus má tá tú díreach ag dul chuig an gcógaslann, optaiméadraí, nó má tá tú ag ceannach alcóil amháin, níl cárta ag teastáil uait. Le haghaidh, tá a fhios agat, na rudaí tábhachtacha.

Áireamhán Caloria